FON un modelo de negocio viral para el despliegue WI-FI
FON establece un modelo de negocio viral para el despliegue WI-FI con proyección internacional.
Hay países en los que se comparte el taxi entre pasajeros desconocidos que tienen un destino común o más o menos parecido. He visto compartir el taxi como sistema de transporte habitual en ciudades del norte de Chile, en Perú y en Bolivia. Y en algún viaje de trabajo, congreso o seminario he tenido el placer de compartir el taxi con gente de traje y corbata, o traje-chaqueta y pañuelo, que veía por primera vez (Malpensa – Milán, Zaventem – Rue de la Loi, Bruselas, Ezeiza – Buenos Aires, Barajas – Madrid, Niza – Nice Côte d’Azur). Compartir con desconocidos el taxi, el periódico o la mesa de un bar no forma parte nuestra cultura.
Esto viene a cuento porque voy a comentar un proyecto cuya idea central es que los usuarios de compartan con otros usuarios y vecinos su ancho de banda WI-FI disponible. Se trata del proyecto FON lanzado por Martín Varsavsky emprendedor argentino de corte renacentista, ex director de Ya.com y de la compañía de telecomunicaciones española Jazztel.
FON es un proyecto interesantísimo y vale la pena seguirlo con atención. Pero me anticipo en decir que creo que la solución a la cobertura de internet fijo o móvil de alta velocidad y altas prestaciones tiene que llegar desde el gobierno. Por ejemplo, reconociendo que Wimax no es lo mismo que ADSL ni 3G, y por lo tanto no está ni debe ser adjudicada a ninguna operadora. A partir de ese reconocimiento, permitir un extenso despliegue de este tipo de tecnología, a través de múltiples canales empresariales o comunitarios P2P (como ayuntamientos o instituciones locales o sistemas comunitarios como FON) para logar la máxima cobertura. Aún así, la mayoría de los usuarios de internet y 3G utilizarán esta tecnología para leer los periódicos y enviar mensajes SMSs, lo que es verdaderamente frustrante.
Elementos del modelo de negocio de FON
La propuesta de valor de esta iniciativa es simple: reducir costes de acceso a internet y telefonía móvil y aumentar la cobertura mediante la utilización conjunta o compartida de una conexión a internet a nivel global.
En forma muy genérica se podría decir que el modelo de negocio se basa en un esquema doble. Por un lado, se orienta a la creación de una comunidad virtual de tipo “opensource” motivada por valores relacionados con el bien común, y por otro a aquellas personas u organizaciones motivadas por la obtención de un lucro o beneficio con la re-distribución de acceso a internet. FON ingresará dinero vendiendo el ancho de banda WI-FI remanente provisto por estos dos tipos de usuarios.
FON dice que en el modelo hay dos tipos de stakeholders:
- Los Linus: el que cede ancho de banda sobrante a cambio de utilizarla de forma gratuita en cualquier otro lugar en el que haya un usuario de la Comunidad FON. Comparten a cambio de beneficiarse de lo que comparten otros en cualquier lugar del mundo (objetivo).
- Los Bills: Permiten que otros usuarios utilicen el ancho de banda a cambio de quedarse con la mitad del dinero que FON WI-FI obtenga de esa utilización. La compañía gestiona el uso e ingresa en cuenta del “vil” Bill el 50% de lo cobrado.
- Los Aliens: son usuarios de la red FON que no tienen punto de acceso y se conectan a través de Linus o Bills pagando un precio.
En realidad, el cuadro de stakeholders de este nuevo producto es más extenso, como por ejemplo:
- Los Bushs: son los usuarios de tecnología WI-FI que o por razones de seguridad nacional, confidencialidad personal o de empresa, o porque no les da la gana, o por temor a que algo ocurra, no participarán en un esquema de este tipo. Seguramente, las empresas adoptarán esta categoría.
- Rockefellers (r-feller): Son lo opuesto a los Bills, que ceden ancho de banda a cambio de un precio. Esta categoría de usuarios no necesita ingresos extra, no necesita compartir ni que le compartan, y está muy cómodo con Windows XP y con Telefónica.
- Los Alcapones o Jackeldestripadores: Hackers y todo tipo de usuario bien o mal intencionados que se pasan el día rastreando redes con un detector WiFi tipo Tew-T1 Trendnet para gozar del ancho de banda que pulula por ahí. Los Alcapones son el terror de los Linus, Bills, Aliens y Bushs.
- Los Misvecinos: son los usuarios WI-FI que no les importa la seguridad, ni el ancho de banda, ni ganar dinero, ni perderlo. Instalan el punto de acceso IEEE 802.11 sin protección WEP ni nada que se les parezca y no tienen ni idea si están compartiendo o no el ancho de banda con otros usuarios. En mi casa tengo conexión ADSL inalámbrica a través de un punto de acceso WI-FI, que está en una segunda planta donde está el PC principal. Muchas veces que llevo trabajo a casa, para no molestar a los vecinos trabajo en la planta de abajo con un portátil con tecnología Centrino, y muchas veces la conexión es muy débil. Entonces, me convierto en usuario tipo Jackeldestripador y selecciono otra conexión de entre las que me ofrecen involuntariamente dos o tres vecinos que duermen con su punto de acceso WI-FI emitiendo a tope.
[...] Ricardo Galli, describe muy bien los típicos Requerimientos de un proyecto Vaporware 2.0 pero al aplicarlo al Proyecto FON de Martín Varsavsky, se debilitan sus conceptos. No los aplicaría a FON porque ahora mismo sus elementos vitales parecen activos, el proyecto respira, la frecuencia del pulso parece normal y muestra signos de supervivencia. En este caso hay una innovación tecnológica sobre la mesa, hay un claro nicho en el mercado, hay un empresario que dispone de la financiación necesaria y lo avala con su propio nombre y reputación, hay una red de comunicadores clave e influyentes compromentidos con el proyecto y que participan en el sistema de valor y en los beneficios económicos que genere (son blogs muy importantes en España). Aunque no se sepa muy bien cómo va a reaccionar el mercado, ni cómo resolverá la administración el problema de las limitaciones al acceso a las comunicaciones y datos en forma inalámbrica, ni lo cómo se moverá la competencia y las empresas de servicios sustitutivos, se nota que detrás de esta iniciativa empresarial hay intenciones de ir a por todas. [...]
[...] Un par de semanas atrás, escribí una entrada en el blog sobre esos proyectos ridículos que reciben el adjetivo “vaporware“. Por dar un ejemplo de lo que es vaporware strictu sensu, cité el proyecto de creación de un marketplace B2B del cantante David Cibera (Plataforma On-Line de Colaboración de Artistas (Polca). Y para dar un ejemplo de proyecto difícil pero con bases sólidas y perspectivas de largo recorrido mencioné a FON, que había sido señalado por gente muy competente del sector como un proyecto “vaporware” sin ningún futuro. (Ver: El modelo de negocio del Vaporware y FON un modelo de negocio viral para el despliegue WI-FI). [...]
[...] Emprendemos Juntos es una iniciativa de la DGPYME del Ministerio de Industria para fomentar la cultura emprendedora y poner de manifiesto la importante contribución de los empresarios al desarrollo económico y social de España, así como transmitir a los jóvenes la idea de que llevar a término una iniciativa propia, a través de una nueva empresa, es un reto personal estimulante y una oportunidad de empleo. En este contexto, se celebró el Primer Día del Emprendedor en Aragón organizado por la Consejería de Industria, Comercio y Turismo del Gobierno de Aragón a través del Instituto Aragonés de Fomento (IAF) y fuí al evento con mucho interés porque la calidad de los participantes prometía muchísimo. Valió la pena. Martín Varsavski, buscó en sí mismo las razones por las que él es emprendedor y no un académico como su padre Phd en Harvard o su tío también doctor de una universidad americana, o como su entorno judeo-argentino tendía a forzar: “debes ser doctor y no comerciante“. Dijo que, aunque indirectamente, en su padre encontró los estímulos necesarios al hacerlo reflexionar las cuestiones más triviales y consabidas: En pleno atasco dominical a la entrada de una gran ciudad su padre le preguntaba, por ejemplo, ¿Martín, por qué hoy es domingo?. Y Martín tenía que revolver en sus pensamientos hasta llegar a la conclusión de que era una estupidez que en un día a la semana (y cuatro veces por mes) todo el mundo salga de paseo con sus coches atascando carreteras y autopistas porque lo decía el calendario. Y se decían: esto no sirve… hay que cambiar!. Cuando comenzó internet, quizo cambiar que todos los portales estén escritos en inglés y creo Ya.com, cuando vió que Telefónica “timaba” a sus usuarios con sus tarifas desmedidas creó Jazztel, y cuando vió que en sus viajes no conseguía conexión WIFI aunque veia en todos lados Puntos de Acceso Inalámbricos (WLAN) operativos pero con acceso protegido, pensó ¿qué les puedo dar yo a cambio a estas personas que cierran su WiFi a los demás? y creó su actual proyecto FON. Me quedé con ganas de hablar un rato durante el café intermedio pero se fué. [Leer más sobre su perfil emprendedor en: No confundir Vaporware con Va-a-por-todas y FON un modelo de negocio viral para el despliegue WI-FI]. [...]
[...] This post was mentioned on Twitter by Juan J. Pascual, Nelson Fuentes. Nelson Fuentes said: #FON un modelo de negocio #viral para el despliegue WI-FI http://bit.ly/h676XK [...]