El modelo de negocio del Vaporware
Se llama Vaporware a emprendimientos agresivos, con gran impacto mediático, con mucha financiación por parte de terceros (si son las Administraciones Públicas, mejor), 100% de ROI y que como cualquier persona con un mínimo sentido común podría predecir que terminarán diluyéndose o esfumándose en muy poco tiempo.
Un claro ejemplo de modelo de negocio Vaporware es la Plataforma On-Line de Colaboración de Artistas (Polca), marketplace de servicios electrónicos liderado por el cantante David Civera que después de recibir una buena cantidad de dinero a fondo perdido por parte del Gobierno de Aragón parece que ya se ha esfumado. Yo estuve en el lanzamiento del producto. La definición del proyecto y su presentación me parecieron muy pobres. Mostraron una demo vacía, y hablaron sobre la estructura, funcionamiento, estrategia de marketing y sus clientes potenciales. No me convenció el proyecto, pero si el show de David Civera, su coreografía y unos actores impresionantes, que con su arte llenaron todo el vacío que habían dejado los tecnólogos del proyecto y el consejero de Industria, Comercio y Turismo de Aragón, D. Arturo Aliaga en la explicación. Olía a vaporware.
En esos días se habló sobre Polca en wwwaragones y los comentarios parecían coincidentes. Fernado Polo y Pedro J. Canut no terminaban de entender el modelo de negocio que sustentaba este proyecto. Cómo lo iban a entender si el Vaporware es transparente a la lógica, a la razón, a los principios empresariales y al derecho.
Video de David Civera explicando el proyecto Polca
Ricardo Galli, describe muy bien los típicos Requerimientos de un proyecto Vaporware 2.0 pero al aplicarlo al Proyecto FON de Martín Varsavsky, se debilitan sus conceptos. No los aplicaría a FON porque ahora mismo sus elementos vitales parecen activos, el proyecto respira, la frecuencia del pulso parece normal y muestra signos de supervivencia. En este caso hay una innovación tecnológica sobre la mesa, hay un claro nicho en el mercado, hay un empresario que dispone de la financiación necesaria y lo avala con su propio nombre y reputación, hay una red de comunicadores clave e influyentes compromentidos con el proyecto y que participan en el sistema de valor y en los beneficios económicos que genere (son blogs muy importantes en España). Aunque no se sepa muy bien cómo va a reaccionar el mercado, ni cómo resolverá la administración el problema de las limitaciones al despliegue y acceso a las comunicaciones y datos en forma inalámbrica, ni cómo se moverá la competencia y las empresas de servicios sustitutivos, se nota que detrás de esta iniciativa empresarial hay intenciones de ir a por todas.
En cambio el Vaporware es la fantasmada, la chiqui big ban, la venta de humo, el cuento de la lechera, el negocio especulativo del inversor que sabe que se quitará de encima el proyecto lo más pronto posible, así como el proyecto que el empresario sabe que no tiene ningún valor pero el político lo financia por ignorancia, incompetencia, error, conveniencia, o afecto.
Gracias por darnos el beneficio de la duda. En FON además de a Juantomas Garcia como CTO tenemos un equipo técnico de primer nivel y estamos preparando una nueva versión de nuestro software que va a funcionar en numerosos routers, no solo en Linksys. Tb estamos instalando bastante cobertura en bares y sitios públicos invirtiendo nosotros para que los primeros foneros no sientan que ellos comparten y nadie comparte con ellos.
Martín,
Mi comentario no fué para otorgarte el beneficio de la duda, sino para destacar la diferencia entre el típico proyecto bluf y un proyecto real con todos los riegos y oportunidades de los negocios. Y cuanto más riesgo, más oportunidades.
Está claro que FON es un proyecto complejo, con muchas dudas técnicas y legales por resolver. Con un canal de distribución de servicios complicadísimo, porque estará mayormente formado por no-profesionales y no-tecnólogos (los linus y los bills). He leído que tu comparas el modelo FON con el de Google AdSense, pero hay una diferencia muy grande en las capacidades que se requieren en AdSense para poner en funcionamiento la publicidad contextual: sólo hay que pegar un script en la página web. En cambio en el aprovicionamiento de servicios WIFI hay toda una relación comercial y técnica (pre-venta, venta y posventa) entre el suministrador y el cliente que en AdSense no existe. Por otra parte, hay un riesgo de cambio tecnológico, o de que se libere el espectro,.. yo que sé, podrían pasar mil cosas. Seguramente ya habréis hecho un mapa del modelo de negocio y una evaluación de todos los puntos críticos y riesgos. Pero si haciendo todo lo que hay que hacer el proyecto no funciona, pues mala suerte y otra vez será. Pero el potencial económico y estratégico que tiene este proyecto si llegase a funcionar es realmente incalculable.
Impresionante lo de Polca. No lo había seguido desde entonces.
No es que esté en contra de las subvenciones. Es que apoyaría su prohibición, una vez iniciado el camino de la ley antitabaco (
Yo creo que un porcentaje muy elevado del dinero de las subvenciones se malgasta inutilmente. Pero he visto proyectos muy buenos que difícilmente se hubieran implementado sin una ayuda económica externa. La subvención puede ser indispensable para crear entre las empresas habilidades de cooperación y desarrollos conjuntos (especialmente a escala internacional), o para alcanzar masa crítica, o para animarlas a investigar o implementar tecnologías en campos estratégicos muy poco rentables pero con mucho futuro.
Creo que si se otorga sobre criterios objetivos (con la intervención de evaluadores externos, expertos en la materia y neutrales) y responde a una política de promoción sectorial específica, si se exige transparencia (deber de informar públicamente sobre el objeto, montantes y resultados esperados) y sus resultados parciales y finales son evaluados con seriedad, la subvención puede tener un impacto muy positivo. De lo contrario, no sólo no sirve para nada, sino que provoca en el mercado los efectos negativos típicos de la competencia desleal y el desprestigio de quienes las otorgan.
Pues vaya bluf. Me parecía buena idea, si lograba convertirse en el punto de reunión de artistas hartos de SGAE y similares. Cuando era lo contrario, como descubrió Pedro. Inexperiencia y mal asesoramiento harían el resto. En cambio en lo de Fon, aunque veo muchas lagunas, tienen gente que espero puedan sacarlo adelante.
Aquí había un comentario, que he editado, porque yo realizaba una descripción totalmente errónea de las anotaciones o entradas las bitácoras de Varsavsky y Galli (“Ricardo Galli y Brainslayer” y “Martín Varsavsky ya no me quiere
“, y creaba confusión entre los lectores.
[...] Un par de semanas atrás, escribí una entrada en el blog sobre esos proyectos ridículos que reciben el adjetivo “vaporware“. Por dar un ejemplo de lo que es vaporware strictu sensu, cité el proyecto de creación de un marketplace B2B del cantante David Cibera (Plataforma On-Line de Colaboración de Artistas (Polca). Y para dar un ejemplo de proyecto difícil pero con bases sólidas y perspectivas de largo recorrido mencioné a FON, que había sido señalado por gente muy competente del sector como un proyecto “vaporware” sin ningún futuro. (Ver: El modelo de negocio del Vaporware y FON un modelo de negocio viral para el despliegue WI-FI). [...]