Los 10 Principios de la optimizacion de paginas de conversion B2B
Investigando algunos temas de爉arketing爌ara un caso del Curso de Especializaci髇 en e-Marketing para Comercio Electronico爃e le韉o爑n paper爏obre algunos aspectos relevantes de marketing en internet, espec韋icamente, sobre las relaciones entre el posicionamiento en buscadores y la conversi髇 de los visitantes en clientes (compradores online), que entre otras cosas hace un resumen de los 10 Principios de la optimizaci髇 de paginas de conversi髇 B2B. El documento, que puedes descargar爏iguiendo este enlace: DigitalGrit, 2005. Tips and Tactics for B2B Search Success.
En comercio electr髇ico se denominan “p醙inas de conversi髇” a aquellas que son plenamente transaccionales, es decir, explican las caracter韘tica del producto o servicio y facilitan la transacci髇 online. Estas p醙inas son las anfitrionas de los clientes potenciales que llegan a trav閟 de un hiperlink de un buscador, directorio, o de un anuncio contextual (como AdWords, Yahoo Search Marketing (ex-Overture), Miva, etc.
1. Crea una “landing page” o p醙ina de destino, altamente relevante, hecha a medida y personalizada. Aseg鷕ate de que el t韙ulo de la landing page se corresponda con lo que la gente busca para encontrar tu producto o servicio.
2. Mant閚 la estructura de tu landing page y su dise駉 simple y “limpio”.
3. La usabilidad es un factor clave. Aseg鷕ate de que est醩 utilizando buenas pr醕ticas.
4. No pierdas oportunidades. Coloca muchos puntos de conversi髇 en tu landing pages.5. Como en toda campa馻, muestra una oferta clara y llamado a tu cliente potencial a la acci髇.
6. Crea unos contenidos centrados en el usuario, en los beneficios de la propuesta de valor de tu producto o servicio. Aseg鷕ate que en el texto del mensaje de la p醙ina diga m醩 veces “tu” que “nosotros”.
7. Limita el proceso de conversi髇 (compra, por ejemplo) a dos etapas.
8. Que el proceso de conversi髇 sea corto y especifico. No pidas informaci髇 que no necesites.
9. Invierte en un website de altas prestaciones. Si tu p醙ina es de baja calidad perder醩 dinero, credibilidad y conversiones.
10. Realiza un seguimiento de las conversiones latentes, de las diferidas y del abandono del carro de la compra. Tambi閚 cuentan, porque un alto porcentaje de las conversiones no se realizan inmediatamente. Se producen varios d韆s despu閟 de la primera visita al landing page.
Muy interesante…
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