b2b-blog Comercio Electronico Global

Ayer participé como ponente en una jornada en el Instituto de Empresa Madrid centrada en la internacionalización de la PYME. El organizador del evento, Alvaro Sancho, Director Ejecutivo del Departamento de Gestión Emprendedora del Instituto de Empresa, me pidió que antes de entrar en tema hable sobre mi trayectoria profesional personal, dificultades que he encontrado durante mis trabajos en áreas de comercio exterior y marketing internacional que han sido actividades en las que he dedicado muchos años, trabajando en Argentina, en Finlandia, en el Reino Unido y, por supuesto, en España. Comenté que en éxito del comercio exterior (y en los emprendimientos en general), al igual que en la vida personal, existe una serie de elementos que no pueden faltar: claridad en los objetivos, persistencia en su consecución, asunción de riesgo (y un Plan B, en el bolsillo), y tener suerte para que ocurra algo imprevisto que mejore lo planificado.

Básicamente, hablé sobre herramientas de promoción, gestión y organización de información en comercio exterior. Modelos de negocio B2B orientados a compradores, vendedores e internacionalización. En la parte de Modelos de negocio B2B hablé de compras y aprovicionamiento B2B, subastas, agregadores de demanda, etc. También, de los principales portales en internet orientados a empresas y dedicados a la promoción de oportunidades comerciales de importación y exportación (marketplaces B2B, utilización de canales RSS, las tendencias hacia la geolocalización a nivel B2B, taxonomías (directorios) y folksonomías (tags), etc.

En la conferencia también habló Margarita García de la Calle, de la consultora de recursos humanos Ábaco Siglo XXI, sobre la proyección de la fuerza laboral cualificada española hacia plazas en el exterior. Dijo que actualmente la información sobre los mercados y el dinero están disponibles para la internacionalización de la empresa. Hay mercados en donde ya han desembarcado empresas españolas que demandan servicios y mano de obra especializada que se lleven a cabo por parte de españoles, porque ésto les garantiza mantener (al menos al inicio) un entorno de trabajo con cultura empresarial y laboral compartida por todos. Muchos directivos perciben menores riesgos llevandose la fuerza de trabajo desde España, que contratando en destino. Este tipo de “exportación” de mano de obra se da particularmente en países como Marruecos, Rumanía y Polonia y otros países del Este de la Unión Europea. Comentó, también, que al directivo español le cuesta muchísmo salir al exterior dejando su familia, sus amigos y sus cosas. Encuentran mayor grado de movilidad entre gente jóven divorciados, que buscan rehacer sus vidas en otro lugar, que en gente con experiencia que no tiene problemas familiares. Muy interesante.