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¿Por qué algunas PYMES dominan su mercado mientras otras, simplemente, luchan por sobrevivir?
Hace unos meses completamos un profundo análisis de consultoría con un grupo representativo de PYMES industriales y comerciales. Y la conclusión es demoledora: solo el 23% de estas empresas gozan de una ventaja competitiva real. El 77% restante, en cambio, se enfrenta a un mercado saturado donde la diferenciación, sencillamente, no existe.
¿Cuál es la formula del éxito de las empresas líderes?
Hemos desglosado el modelo de negocio de empresas de 11 sectores distintos: desde ferreterías hasta constructoras, desde distribuidoras hasta fabricantes especializados. Podríamos decir que el patrón que emerge es consistente, casi predecible.
La clave del éxito reside en 5 "Asimetrías" que definen a las Empresas Líderes. Son el ADN de quienes no solo compiten, sino que definen su propio futuro:
- Asimetría 1: Los Líderes perciben oportunidades donde otros tan solo ven caos.
Mientras la mayoría de las PYMEs reacciona a los síntomas, los líderes identifican las arquitecturas de causa-efecto que les permiten actuar con previsión.
Un ejemplo real: En el sector de equipos industriales, una de nuestras empresas colaboradoras no se centró en vender más maquinaria. Su verdadero objetivo fue demostrar su total capacidad de ofrecer producción ininterrumpida. Transformaron su oferta, pasando de simples "cajas de metal" a "disponibilidad operativa garantizada". El resultado fue espectacular: su facturación no solo creció, ¡se disparó un 290% desde el primer trimestre! Ellos percibieron una oportunidad oculta donde sus competidores solo vendían un producto. La arquitectura de valor era, y es, completamente diferente.
- Asimetría 2: Los Líderes controlan la demanda, no se desgastan persiguiéndola.
Las PYMEs "seguidoras" buscan clientes. Los líderes, en cambio, diseñan las condiciones para que los clientes correctos los busquen y los encuentren.
¿Cómo es esto en la práctica? Mientras muchos se desviven persiguiendo ventas, un distribuidor del sector agroalimentario que hace un año asesoramos decidió cambiar radicalmente su enfoque. En lugar de "salir a vender", implementó una estrategia que atrajo a los clientes idóneos de forma casi magnética. El resultado fue muy positivo: en casi seis meses, redujo el tiempo de "búsqueda" a la mitad, y sus ingresos siguen creciendo. ¿La clave? Empezó a recibir clientes ya cualificados y dispuestos a comprar, atraídos por una estrategia perfectamente planificada.
- Asimetría 3: Los Líderes monetizan el conocimiento, no solo el producto.
Las empresas líderes venden insights, no solo outputs. Su cliente no compra "lo que hacen", compra "lo que saben". Su know how. Su verdadero valor reside en el conocimiento que entregan.
- Asimetría 4: Los Líderes operan con Inteligencia Anticipativa.
Mientras la competencia actúa respondiendo a mandatos del mercado, los líderes lo configuran. Son capaces de identificar oportunidades cruciales con 6 a 12 meses de antelación.
- Asimetría 5: Los Líderes blindan su posición competitiva.
Construyen barreras de entrada "invisibles" alrededor de su negocio, haciendo que sea prácticamente imposible copiarlos. Su fortaleza reside en su singularidad.
¿Reconoces estos signos de vulnerabilidad competitiva en tu empresa?
La diferencia entre un líder y una empresa que sobrevive a menudo se manifiesta en estas "red flags". ¿Te identificas con alguna de ellas?
🔻 Dependencia del Descuento: Tu precio es la única palanca competitiva. Esta es una de las señales más peligrosas de tu fragilidad en el mercado.
🔻 Síndrome del Cliente Único: Más del 40% de tus ingresos proviene de un solo cliente. Tu negocio vive bajo un riesgo constante.
🔻 Marketing de Vanidad: Gastas dinero en actividades que te hacen sentir bien, pero no impactan directamente en la facturación. Esto no es un espectáculo, es tu negocio.
🔻 Competencia Reactiva: Tu estrategia se define por lo que hace la competencia, no por lo que el mercado realmente demanda. Vas a remolque, no lideras.
🔻 Crecimiento Errático: Tienes meses excelentes y otros pésimos. La estacionalidad es marcada, sin predictibilidad ni control sobre tu avance.
Plan de Consultoría de Marketing Avanzado: Reingeniería para el Liderazgo PYME
Nuestra propuesta va más allá de la consultoría tradicional. Es una reingeniería profunda de las ventajas competitivas de tu negocio, diseñada para transformar tu posición en el mercado.
Esta consultoría es personalizada y dirigida directamente por Eduardo Paz Lloveras a través de sesiones de videoconferencia. Se desarrolla en cuatro fases estratégicas:
- Fase 1: Arqueología Estratégica.
Juntos, realizaremos una radiografía exhaustiva de la arquitectura competitiva real de tu ecosistema de negocio. Mapearemos tus asimetrías explotables y tus vulnerabilidades competitivas críticas. - Fase 2: Inteligencia de Demanda.
Descifraremos los patrones ocultos de decisión de compra en tu mercado. Entenderemos qué impulsa a tus clientes a elegir, o no elegir, tu producto, servicio o solución. - Fase 3: Estrategia de Posicionamiento Diferencial y Roadmap de Implementación.
Las mayores oportunidades de crecimiento suelen residir en un mercado adyacente que, quizás hasta hoy, ni siquiera habías considerado. Diseñaremos tu posicionamiento único y la hoja de ruta para ejecutarlo. - Fase 4: Ventaja Competitiva Ejecutable.
Convertiremos el diagnóstico y la estrategia en acciones tangibles y medibles. Transformaremos el conocimiento en una ventaja competitiva sostenible y en operación.
Perfil del empresario que acepta liderar
Somos muy selectivos porque buscamos un impacto real.
No trabajamos con empresas que:
🔻Buscan soluciones "baratas" o atajos improvisados.
🔻Quieren cambios sin esfuerzo ni compromiso.
🔻Mantienen una mentalidad de mera supervivencia.
Trabajamos exclusivamente con empresas, empresarios o emprendedores que:
🔰 Presentan un nivel de facturación anual medio o alto.
🔰 Poseen una genuina ambición de liderar su sector, no solo de competir.
🔰 Comprenden que una ventaja competitiva duradera requiere una inversión estratégica.
🔰Prefieren dominar un nicho específico antes que diluirse en un mercado masivo o genérico.
Acceso al diagnóstico estratégico: es tu decisión
Tienes dos caminos frente a ti:
🔻Opción A: Mantener el Status Quo
Seguir compitiendo en las mismas condiciones.
Esperar que el mercado mejore por sí solo.
Reaccionar a lo que hace tu competencia, en lugar de anticiparte.
🔰 Opción B: Crear ventaja desigual y radical
Acceder a una metodología de trabajo probada que analiza tu entorno, y crea y potencia tus ventajas competitivas. Despierta el verdadero potencial de tu negocio y el de tu equipo.
Si tu visión se alinea con la 🔰 Opción B y estás preparado para transformar tu liderazgo nos vemos en las sesiones de consultoría, aquí abajo tienes el formulario de contacto.
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🎯 El Valor Estratégico de Contratar un EXPERTO Externo en Marketing Digital e Innovación para PYMES
Trabajamos con pequeñas, medianas o grandes empresas, de España y con todos los países de América Latina , Centro América y el Caribe, y Estados Unidos de America (México, Colombia, Perú, Argentina, Uruguay, Chile, entre otros)
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Ofrecemos un servicio de creación de tiendas online que te permitirá comenzar a desarrollar con muchísima facilidad y rapidez tu proyecto de comercio electrónico. Es un servicio pensado para empresas (particularmente PYMEs), profesionales, autónomos o emprendedores que se inician en éste sector. Para personas que tienen una tienda física y que también desean vender en internet. O que tienen una idea de negocio y la quieren implementar rápidamente y a un coste razonable. Trabajaremos en equipo, con tu equipo.
Ofrecemos la instalación de Prestashop, una aplicación de comercio electrónico muy avanzada tecnológicamemte y muy fácil de administrar. Los usuarios de la tienda podrán navegar y comprar desde su ordenador, iPhone, móvil Android, tableta como iPad, etc.
I. Precio del servicio básico: 560 Euros (IVA no incluiído)
CONTÁCTANOS: Si estás interesado en crear tu tienda online con este servicio escríbenos ahora, utilizando este formulario:
II. Este servicio de creación de tienda online incluye
1. La instalación de la aplicación Prestashop en tu hosting o servidor, la configuración de la tienda online, con todos los módulos y componentes que este programa incluye por defecto.
2. La instalación de plantillas de diseño de la tienda online (temas)
3. El asesoramiento sobre: el modelo de negocio, diseño del sitio, módulos optativos que podría instalar, implementación de medios de pago y módulos de pasarelas de pago, etc; y sobre los aspectos jurídicos que la tienda online tiene que respetar para funcionar legalmente en España.
4. El asesoramiento técnico sobre cómo administrar la tienda online
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Ofrecemos el servicio de adaptación a la Ley de Protección de Datos de Carácter Personal (LOPD) y a la Ley De Servicios de la Sociedad de la Información y Comercio Electrónico (LSSI-CE) a empresas, instituciones o emprendedores que realizan transacciones de comercio electrónico y sus tiendas online. Si necesitas un presupuesto puedes solicitarlo utilizando el siguiente formulario:
Todos los sitios web de comercio electrónico (como tiendas virtuales u online) recogen datos personales, información sobre transacciones, información sobre tráfico web basada en IPs y cookies, direcciones de correo electrónico para contacto comercial con los clientes y para actividades de marketing o correo directo (emailing). Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal (LOPD) establece un conjunto de obligaciones a los responsable de ficheros de datos personales, pero también hay otras disposiciones en España y Unión Europea a los que este tipo de sitios web se deben adaptar como la Ley 34/2002, de 11 de julio, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico (LSSI-CE) que establece, entre otras cosas, las obligaciones de los prestadores de servicios online como Redacción del Aviso Legal y Redacción de Notas Legales Informativas; o la Ley 21/2011, de 26 de julio, de dinero electrónico.
I. Obligaciones de un sitio web de comercio electrónico relacionadas con la protección de datos:
Las principales obligaciones de un sitio web responsable de ficheros de datos personales según la Ley Orgánica 15/1999 de Protección de Datos de Carácter Personal (LOPD) son:
Alta en el RGPD de la AEPD: Todo fichero de datos de carácter personal deberá ser notificado por su responsable a la Agencia Española de Protección de Datos para su inscripción en el Registro General de Protección de Datos.
Calidad de los datos: los datos sólo se podrán recoger y tratar, cuando se hayan obtenido lícitamente, cuando sean adecuados, pertinentes y no excesivos, no pudiendo ser usados para finalidades incompatibles con aquellas para las que hubieran sido recabados. Deben ser exactos y puestos al día, debiendo ser cancelados cuando hayan dejado de ser necesarios.
Deber de información: Los interesados a los que se soliciten datos personales deberán ser previamente informados de la existencia de un fichero de datos personales, de su finalidad y de los destinatarios de la información. Se les deberá informar de la posibilidad de ejercer los derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición, así como de la identidad y dirección del responsable.
Consentimiento y comunicación de datos: El tratamiento de datos personales requerirá el consentimiento inequívoco del afectado, salvo que la ley disponga otra cosa. Asimismo, y con carácter general, los datos sólo podrán ser comunicados a un tercero para el cumplimiento de fines directamente relacionados con las funciones legítimas del cedente y del cesionario con el consentimiento previo del interesado.
Deber de secreto: el responsable del fichero y quienes intervengan en el tratamiento de los datos personales están obligados al secreto profesional respecto de los mismos, obligación que subsistirá aun después de finalizar sus relaciones con el titular o responsable del fichero.
Seguridad: el responsable del fichero y, en su caso, el encargado del tratamiento, deberán adoptar las medidas de índole técnica y organizativa que garanticen la seguridad de los datos de carácter personal y eviten su alteración, pérdida, y su tratamiento o acceso no autorizado.
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We are experts in designing Dissemination and Exploitation plans for scientific and technological projects and we see an exciting opportunity in the European Commission programme, Horizon 2020. This programme will fund all the stages in the innovation process, from the basic research to the marketed product, that is, the whole lifecycle of the process, including marketing. What is interesting is that this programme will complement other measures which will define the European Research Area by 2014 aimed at creating a single European market for knowledge, research and innovation where the dissemination and exploitation of results will play a fundamental role.
Comercio Electrónico Global is an internationally recognised and long-established company with extensive experience in information and communication technologies projects since 1997, both in Spain and in the European Union. Our team has mainly focused on actions to plan and implement Dissemination and Exploitation (D&E) plans and have participated as scientific coordinators and partners in charge of dissemination and exploitation activities in regional (Aragon, Spain), Spanish (Ministry of Industry), European (European Commission) and international (United Nations) projects.
Now our activities are targeted at D&E activities in projects related to the industrial sector, nanotechnologies, biotechnology, space and innovative activities for Small and Medium Enterprises - SMEs and entrepreneurs in the European Union and we are in search of interesting projects to contribute our knowledge and expertise.
We wish to be partner of your project:
We would be interested to participate in projects related to the following sectors:
- Health sector.
- Demographic change and well-being: social integration and migration.
- Food safety, sustainable agriculture, marine and maritime research and bio-economy.
- Climate change and its effects on agriculture, fisheries, tourism and health.
- Smart cities, e-services to citizens, system of systems.
- Renewable energies; secure, clean and efficient energy.
- Smart, green and integrated transport.
- Climate action, resource efficiency and raw materials.
- Inclusive, innovative and secure societies.
- Innovation to overcome the crisis: employment, entrepreneurship, startups or growth.
We can be partner to your project as experts on Dissemination and Exploitation:
If your organization (research centre, company, university, government agency, etc.) is interested in inviting Comercio Electrónico Global to take part as partner in a project within the framework of the Research and Innovation initiative, Europe 2020, you can contact us using this form and including an executive summary of the project with a brief definition of the target group, as well as an indicative budget for the dissemination and exploitation (D&E) plan. We will reply as soon as possible and, if we both agree, we will work on the draft proposal (setting up objectives, specifying the critical mass, estimating activities and timetable, approach, etc.).
In the area of Dissemination and Exploitation, Comercio Electrónico Global focuses on the following tasks:
- Help building the Project's Pilot Product or Service or the Minimum Viable Product (MVP).
- Identify target groups and audience, groups of users and stakeholders.
- Disseminate the Project research results.
- Develop an effective communication plan at an affordable cost.
- Develop the dissemination and exploitation activities model to show the performance of the project results in different contexts: reports, technical newsletter, journal articles, website, etc.
- Commercialization: Development of a spin-off or start-up type commercial exploitation model [business model and business plan, paying special attention to strategic and financial aspects by means of break-even-analysis or net present value (NPV) studies], if viable for the project.
- Develop guidelines for the project's useful life once it has finished and reutilize useful elements in new projects.
- Monitoring and assessment of the activities' effects.
Comercio Electrónico Global participates in projects funded by the European Commission, as a partner in charge of developing the Dissemination and Exploitation Plan with special emphasis on commercialization, dissemination and marketing. Likewise, all project partners will carry out Dissemination and Exploitation D&E specific tasks in line with their particular interests and areas of expertise throughout the project.
Contact: eduardopazlloveras[at]gmail.com
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Somos expertos en Diseminación y Explotación de proyectos científicos y tecnológicos y estamos frente a una oportunidad interesante. El Programa Horizonte 2020 de la Comisión Europea proporcionará financiación en todas las etapas del proceso de innovación, desde la investigación básica hasta que el producto llegue al mercado. Es decir, todo el ciclo de vida del proceso, finalizando con la comercialización. Lo interesante, es que este programa se complementará otras acciones que definirán el Espacio Europeo de Investigación en 2014 para crear un mercado único europeo en áreas del conocimiento, la investigación y la innovación en las que la diseminación y explotación de los resultados desempeñarán un papel fundamental.
Comercio Electrónico Global cuenta con una larga trayectoria y amplia y reconocida experiencia en la participación en proyectos españoles y comunitarios especializados en tecnologías de la información y comunicación (TIC) desde 1997. Nuestro equipo se ha centrado en acciones de planificación e implementación de Diseminación y Explotación (D&E) participando como coordinadores científicos y partner encargado de las actividades de diseminación y explotación en proyectos regionales (en Aragón), españoles (Ministerio de Industria), europeos (Comisión Europea) e internacionales (Naciones Unidas).
Podríamos ser Partner de su proyecto:
Ahora nos disponemos a focalizar nuestra actividad de D&E en proyectos del sector industrial, nanotecnologías, biotecnología, el espacio y en actividades innovadoras para las PYMES y emprendedores de la Unión Europea y buscamos proyectos interesantes para aportar nuestros conocimientos y experiencia.
Sectores en los que estaríamos interesados en participar:
- Sector de la Salud
- Cambio demográfico y bienestar de la gente: Integración social y migración
- Seguridad alimentaria, agricultura sostenible, investigación marina y marítima y bioeconomía.
- Cambio climático y sus efectos sobre la agriculturoa, la pesca, el turismo y la salud
- Ciudades inteligentes o smart cities, e-services to citizens, system of systems
- Energías renovables, energía segura, limpia y eficiente
- Transporte inteligente, ecológico e integrado
- Acción por el clima, eficiencia de los recursos y materias primas
- Sociedades inclusivas, innovadoras y seguras.
- Innovación para salir de crisis: empleo, entrepreneurship, startups o crecimiento
Podemos ser su Partner centrado Diseminación y Explotación (D&E) para su proyecto europeo:
Si su organización (centro de investigación, compañía, universidad, gobierno, etc) tiene interés en invitarnos a participar como partner en un proyecto en el marco de la estrategia de Investigación e Innovación Europa 2020 puede ponerse en contacto mediante este formulario con un resumen ejecutivo del proyecto que incluya una breve definición del target group, así como el presupuesto orientativo para diseminación y explotación (D&E). Contestaremos lo antes posible y si ambos estamos de acuerdo, trabajaremos en la propuesta de trabajo (establecimiento de los objetivos, especificación de la masa crítica, estimación de actividades y timetable, enfoque, etc.)
En el campo de Diseminación y Explotación, Comercio Electrónico Global se centra en:
- Ayudar a construir el Producto o Servicio Piloto o el Producto Mínimo Viable (MVP) del Proyecto
- Identificación de target groups y audiencias, grupos de usuarios y stakeholders
- Diseminar los resultados de la investigación del proyecto
- Desarrollo de un plan de comunicación efectivo y de costes asumibles
- Desarrollo del modelo de actividades de diseminanción y explotación para demostrar cómo funcionarán los resultados del proyecto en diferentes contextos: informes, revista técnica, artículos periodísticos, sitio web, etc.
- Comercialización: Desarrollo del modelo de explotación comercial tipo spin-off o start-up [modelo de negocio y plan de negocio con enfoque especial en los aspectos estratégicos y financieros mediante estudios de break-even-analysis o net present value (NPV)], si fuese viable para el proyecto
- Desarrollo de orientaciones para la vida útil del proyecto después de finalizado y reutilización de elementos útiles para nuevo proyecto
- Monitoreo y evaluación de los efectos de las actividades
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