LG Shine, estrategia de segmentación en su publicidad de TV

LG Shine, estrategia de segmentación en su publicidad de TV

LG Shine, foto.

En este post voy a comentar la estrategia de segmentación en su publicidad de TV que los publicistas de LG pensaron para LG Shine. El LG Shine es un teléfono móvil de acero inoxidable pulido con espejo, pantalla de 2,2 pulgadas, diseño de lujo, cámara de fotos digital de 2 Megapixelesl con auto-enfoque, reproducción de multitud de formatos multimedia MP3, WMA, WAV, AAC, AAC+, AAC++, AMR, grabación y reproducción de video y voz, 3 modos de composición de música, alta velocidad de transferencia, multitarea (puedes escuchar música mientras envias un SMS, usando la cámara, por ejemplo) y con funciones de manos libres. LG Shine LG E970 es un móvil que está en el mercado desde hace casi un año y se vende muy bien. De hecho actualmente está en el “top ten” del ranking de superventas de The Phone House España.

LG Shine, video “Momentos Shine”

En este primer video la segmentación es amplia, se dirije tanto a jóvenes como a adultos, y se asienta sobre un componente emocional muy fuerte. El marketing juega con la melancolía que producen los recuerdos más bonitos de la vida. Muestra experiencias que marcan. ¿Recuerdas los momentos brillantes de tu vida? Cuando eras niño e ibas al colegio, un día caminando con tu primera novia/novio, en plena adolescencia con amigos jugando debajo de la lluvia sin importarte nada, una tarde perdidos en un beso, cuando decidiste dar el primer paso en un negocio o en una relación, de niño jugando con tu padre y realizando un sueño imposible. Recuerdos, amor, amistad, pasión, esperanza y sueños cumplidos, y sólo muestra dos funciones del teléfono móvil: el espejo y la cámara de fotos. La producción de este anuncio es de altísima calidad y el resultado, en conjunto, es inmejorable. Sigue leyendo LG Shine, estrategia de segmentación en su publicidad de TV

Garmin Nuvi, breve analisis de su publicidad en TV

Garmin Nuvi 780

Garmin Nuvi 780, foto

En este post realizo un breve analisis de marketing sobre Garmin Nuvi y su publicidad en TV. En los últimos meses el fabricante de GPS holandés TomTom ha incrementado su cuota en el mercado estadounidense en términos de unidades vendidas, alcanzando y en algunos meses superando Garmin. Si bien Garmin gana en términos de valor (beneficios económicos), actualmente el marketshare (cantidad de unidades de navegación GPS vendidas) es del 30 por ciento para cada uno en América, pero en la Unión Europea el mercado es de TomTom.

La situación competitiva en su propio mercado, Estados Unidos, lleva a Garmin a plantear su estrategia de otra forma: aumentar la publicidad en Estados Unidos, y aumentar la publicidad y los dispositivos innovadores en el mercado europeo .

I. Resumen del anuncio de Garmin GPS

Un coche Panhard PL17 circula por París, supuestamente sin nadie que lo conduzca, guiado por un GPS Garmin Nuvi 780. El coche sale por un peaje y pasa por un pueblo donde se puede ver “Au Marche De La Butte” de la película Amelie de Jean-Pierre Jeunet.

Al llegar a un sitio de la perisferia de dicha ciudad lo recibe un grupo de soldados con trajes representativos del siglo XVIII y principios del XIX, y del coche baja un pequeño sujeto que representa a Napoleón con su Garmin Nuvi 780 GPS portátil. Cuando se da cuenta de que es observado por la tropa esconde el GPS y le acercan un caballo tambien muy pequeño. Sigue leyendo Garmin Nuvi, breve analisis de su publicidad en TV

Nokia N78, análisis de marketing del spot publicitario

Nokia N78 es un “multimedia computermultifuncional, que tiene grandes prestaciones, pero me voy a centrar sólo en algunas que son clave para analizar su posicionamiento de marketing. El Nokia N78 permite un alto nivel de conectividad al usuario: HSDPA/3G, bluetooth 2.0 + EDR y WiFi. GPS asistido (A-GPS) con mapas de Nokia gratis y geotagging o geoetiquetas de posicionamiento geográfico para marcar la ubicación de donde se hizo cada fotografía (y subirlas geotaggeadas a plataformas especializadas). Dispone de un reproductor de música y 70 MB de memoria y microSD, y batería suficiente como para escuchar 24 horas ininterrumpidas de música. Incorpora, también, un transmisor FM para escuchar los postcasts y música almacenada en el Nokia N78 en la Radio FM del coche o en el estéreo de casa. Y una cámara de fotos de 3,2 megapíxeles con lente Carl Zeiss y funciones de videocámara, siendo posible subir contenidos a Youtube o Flickr con una una tecla. El precio del Nokia N78 es de sólo 350 euros (y seguramente más barato por promociones de Movistar, Vodafone, Orange, etc.).

I. Descripción de la trama del anuncio de Nokia N78

No tiene una trama argumental completa, sino que se trata de secuencias fotográficas que muestran situaciones o momentos de la vida de personas jóvenes (hombres y mujeres). Son fotografías como las que saca Jan Chipchase en sus viajes (intuyo que las ha hecho él), y lo que intenta transmitir son los valores espirituales, emocionales y funcionales que motivan al usuario potencial del Nokia N78.

Mira, por favor, el video de Nokia N78 y continuamos el análisis

Video de promoción del Nokia N78:

Las imágenes del anuncio son las siguientes:

– Una pareja, ambos sentados en el suelo, señalando un lugar en un mapa. El chico lleva puesto un pañuelo palestino o “kafiya” en el cuello, por cierto, muy de moda en Europa gracias al modisto Nicolas Ghesquière (discípulo de Balenciaga).

– La segunda imágen es la de un coche con cuatro maletas

– Después, una chica de rasgos orientales se acerca al coche. Sigue leyendo Nokia N78, análisis de marketing del spot publicitario

Sony Ericsson XPERIA X1 breve análisis del video publicitario

Sony Ericsson Xperia X1 se presentó en Barcelona y para apoyar su lanzamiento el fabricante de este dispositivo móvil ha distribuido un video publicitario que quisiera comentar. Creo que el video es bastante flojo y parecería que es provisional. La ambientación y la musica, ayudan poco.

Video del Sony Ericsson XPERIA X1

Algunos datos sobre segmentación y posicionamiento de marketing del Sony Ericsson XPERIA X1 que se extraen del video:

1. Segmentación geográfica: Según a algunas referencias de edificios, parques, frases, y carteles el video ha sido rodado en la Ciudad de Buenos Aires – Argentina – y en otra ciudad, con gente con origen en varias continentes del mundo que podría ser Nueva York. Este punto es interesante porque habla del mercado diana del Sony Ericsson XPERIA X1, como un mercado global y pluri-segmentado.

Confirma esta idea la exensa variedad de redes a la que este movil permite el acceso: GSM 850, GSM 900, GSM 1800, GSM 1900, EDGE, HSDPA, HSUPA, UMTS 850, UMTS 900, UMTS 1700, UMTS 1900, UMTS 2100.

En este aspecto se parece mucho a la segmentación del Motorola ROKR E8, que que me referí en: Motorola ROKR E8, segmentación y posicionamiento de marketing.

II: Segmentación demográfica: el Sony Ericsson XPERIA X1 se orienta a un público jóven de entre 16 y 28. Un dato relevante es que incorpora todo tipo de prestaciones multimedia avanzadas como bluetooth estéreo (A2DP), reproductor de música, tonos de musica, PlayNow y Windows Media Player Mobile y multiples opciones de entretenimiento como Juegos 3D, Java, Radio – Radio FM RDS, Video Clips, Video streaming.

Sexo: se orienta tanto a hombres como a mujeres
Fase del ciclo de vida: parecería que apunta a gente que está en dos etapas diferentes de su ciclo de vida.
Etapa Bachelor o Estudiantes: jóvenes, personas solteras que no viven en casa de sus padres.
Nuevos matrimonios: jóvenes sin hijos.

El mercado diana se podría incluir den dos categorías del sistema de clasificación demográfica ACORN (A Classification of Residential Neighbourhoods): (B) miembro de familia moderna, de altos ingresos y (H) areas multi-raciales.

Foto publicitaria de Xperia X1 de Sony Ericsson – rasgo de segmentación demográfica

Xperia X1 Sony Ericsson

En la imagen de arriba se puede ver que el modelo de la foto publicitaria es de raza negra, esto podría considerarse un rasgo de segmentación demográfica (países o zonas residenciales multi-raciales).

III. Segmentación Psicográfica: los protagonistas del anuncio son personas jóvenes, utilizan el móvil por su funciones de utilidad y conveniencia. No depende de la moda o el glamour, pero si de la calidad y el diseño del producto y servicios complementarios.

IV. Segmentación por Conducta del consumidor: es un usuario convencido de las prestaciones del producto. Investiga, compara, y aconseja. Es una persona “conectada”, (el anuncio lo deja claro, con la comparación de los mensajes SMS o correos electrónicos que envía y que adoptan la forma de avioncitos de papel).