Google, que actualmente obtiene el 90% de sus ingresos de la venta de publicidad en la red, ha empezado a comprar espacios publicitarios páginas en revistas especializadas como PC Magazine y Maximum PC y está revendi?ndolos a media docena de compañias clientes a precios sustancialmente inferiores a las tarifas oficiales de las publicaciones.
El portavoz de Google, Michael Mayzel ha comentado que se trata de una prueba limitada, que forma 'parte de un esfuerzo para desarrollar nuevas formas de publicidad'. Pero algunos directivos de la industria ven en esta experiencia un primer paso de Google para extender sus tent?culos publicitarios a otras formas de medios de comunicación.
El estreno de los Adwords de Google fuera de la red se produjo ayer a traves de PC Magazine. Cinco empresas aparecieron en una página que contenía la frase Ads by Google. Los anuncios saldr?n también publicados en la edición del 20 de septiembre de esta popular revista Informática.
La gran ventaja que Google podrá ofrecer a sus anunciantes, Según reconocen distintos analistas de la industria, es la reducción de costes que supondrá estar presente en revistas y periódicos al comprar íntegramente al buscador la página y repartir los costes entre un buen número de espacios.
Jason Young, presidente de internet y de publicaciones de tecnología de consumo de Ziff-Davis, el editor de PC Magazine, asegura que esta iniciativa permitirán a la revista vender anuncios a empresas más pequeñas a las que antes no podían llegar. 'Estamos emocionados pensando que nuestra revista va a ser presentada a la fant?stica base de clientes online de Google compuesta por cientos de miles de pequeños anunciantes ', añade Young.
Subasta de espacios publicitarios
Google ha decidido por ahora cobrar a sus clientes una Comisión fija por gestionarles la publicidad impresa, siguiendo el modelo clásico de intermediario, pero hay quien sospecha en el sector que estudia otras fórmulas como subastar espacios publicitarios o incluso establecer tarifas especiales para anunciantes en función de la reacción del público. Es decir, cobrar por resultados como actualmente se hace en internet.
Los directivos de Google creen que los medios tradicionales en EE UU emular?n a los buscadores con técnicas de subasta de anuncios. Pero Jason Young, de PC Magazine, es de la opinión que 'el mundo de los medios impresos es un mundo CPM (cuota fija por cada 1.000 lectores) y se quedar? así para el futuro previsible', informa The New York Times.
El modelo de publicidad online basada en palabras claves relevantes
Google afirma que: "los anunciantes han tenido que enfrentarse a la elección de Hobson: si desea llegar al máximo número de público posible, se verá obligado a derrochar gran parte del presupuesto publicitario mientras que, si desea realizar una segmentaci?n precisa, llegar? a un número de personas limitado.
Las cosas han cambiado. Con más de 6 mil millones de búsquedas mensuales en la red de publicidad de Google, nuestros anunciantes pueden llegar a un gran grupo de clientes potenciales por Internet. Todo ello sin correr grandes riesgos, puesto que es posible aumentar o disminuir fácilmente el alcance de la campaña publicitaria: puede empezar cautelosamente, probar un grupo de ofertas o mensajes publicitarios y, más adelante, ir aumentando el alcance de sus campañas si cumplen con sus objetivos de ROI. Además, no tiene que cambiar el coste por clic. Las campañas online deben mejorar su eficacia offline.
La mayoría de los anunciantes son conscientes de que la publicidad basada en palabras clave constituye el método más rentable de generar clientes potenciales y captar nuevos clientes. Sin embargo, tal vez desconocen que una campaña integrada que incluye publicidad online mejora la eficacia de las campañas impresas y las difundidas por medios de comunicación. Muchos anunciantes inteligentes utilizan sus campañas de AdWords de Google como una especie de prueba de mercado en tiempo real para comprobar que ofertas y mensajes ofrecen mejores resultados, y emplear esta información en campañas publicitarias impresas y difundidas por medios de comunicación de coste más elevado. Otra ventaja importante de esta prueba es que la información que ofrece indica que a?adir un componente online a una campaña integrada puede aumentar sustancialmente la difusión y la buena reputación de la marca, ayudar a asociar mensajes y, lo que es más importante, aumentar las posibilidades de compra".